0081《商業(yè)模式是設計出來的》劉知鑫著

《商業(yè)模式是設計出來的》是一本2020年出版的圖書，由中國商業(yè)出版社出版。

本書從商業(yè)模式的認知和企業(yè)發(fā)展進化入手，使讀者在了解商業(yè)模式構成要素的基礎上，分析和借鑒以往大量優(yōu)秀企業(yè)的不同商業(yè)模式，從而能夠診斷自己的企業(yè)，找到屬于自己企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和發(fā)展之路。并且作者還站在當下展望未來，提出新的商業(yè)發(fā)展模式和未來企業(yè)布局。本書既還原了商業(yè)模式的前世今生，又有大量的商業(yè)模式分析和研究，可以讓讀者在了解商業(yè)模式、學習和借鑒商業(yè)模式的同時拓寬思路，對現(xiàn)有的商業(yè)模式進行重構和創(chuàng)新。

【作者信息】

劉知鑫：碩果教育董事長、碩果教育商學院院長、系統(tǒng)戰(zhàn)略培訓專家、企業(yè)商業(yè)模式重構專家。作者具有多年的教育培訓經(jīng)歷，有著豐富的溝通、行銷及領導實戰(zhàn)經(jīng)驗。從業(yè)十多年間，為多家快消企業(yè)進行商業(yè)模式構建、會員模式頂層設計，指導落地，注入新模式基因，取得顯著成效。

【核心內(nèi)容】

商業(yè)模式的認知：書中開篇介紹了商業(yè)模式的概念和定義，指出商業(yè)模式的重點在于怎么做以及如何落地，其核心是交易主體之間為了各自利益而組成的交易結構，而穩(wěn)定的交易結構需要各交易主體的利益互補、關系平等、各取所需。同時，強調(diào)了商業(yè)模式的關鍵詞，如鏈接、價值、體驗、共享、共贏等，這些都是設計成功商業(yè)模式的關鍵要素.

企業(yè)發(fā)展進化：探討了企業(yè)在不同方面的進化歷程，包括從公司+員工到平臺+個人的組織形式進化，從地段、流量到粉絲的商業(yè)核心進化，從產(chǎn)品盈利到產(chǎn)品衍生盈利、免費盈利等的盈利模式進化，以及產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)、智能科技的進化等。這些進化趨勢反映了市場環(huán)境和消費者需求的變化，為企業(yè)設計商業(yè)模式提供了參考方向.

構成要素分析：深入剖析了商業(yè)模式的構成要素，如客戶群體、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業(yè)務、重要合作、成本結構等。通過對這些要素的詳細講解，幫助讀者理解如何構建一個完整的商業(yè)模式，并明確各個要素之間的相互關系和作用.

優(yōu)秀商業(yè)模式借鑒：分析了大量優(yōu)秀企業(yè)的不同商業(yè)模式，如電商模式、免費模式、體驗營銷模式、定制模式、全渠道模式、平臺模式等，并詳細闡述了每種模式的特點、優(yōu)勢和適用場景。讀者可以從中學習到不同行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗，為自己設計商業(yè)模式提供靈感和借鑒.

商業(yè)模式設計方法：在介紹了商業(yè)模式的相關理論和實踐案例之后，書中還提供了一些實用的商業(yè)模式設計方法和工具，幫助讀者根據(jù)自身企業(yè)的特點和市場需求，設計出具有競爭力的商業(yè)模式。包括如何進行市場調(diào)研、發(fā)現(xiàn)市場痛點、挖掘客戶需求，如何確定企業(yè)的價值主張、定位目標客戶群體，以及如何設計盈利模式、整合關鍵資源、建立合作伙伴關系等.

【優(yōu)秀讀后感】

對商業(yè)模式重要性的深刻理解：許多讀者通過閱讀這本書，深刻認識到商業(yè)模式對于企業(yè)的重要性。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，一個好的商業(yè)模式能夠使企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。正如書中所強調(diào)的，未來企業(yè)的競爭就是商業(yè)模式的競爭，而不僅僅是產(chǎn)品、服務或價格的競爭。商業(yè)模式畫布作為一種可視化工具，清晰地呈現(xiàn)了商業(yè)模式的各個關鍵要素及其相互關系，讓企業(yè)經(jīng)營者能一目了然地看到企業(yè)商業(yè)模式的全貌，進一步凸顯了精心設計商業(yè)模式的意義。

思維的拓展和創(chuàng)新意識的激發(fā)：該書豐富的案例和深入淺出的分析，讓讀者的思維得到了極大的拓展。讀者不再局限于傳統(tǒng)的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，而是開始思考如何通過創(chuàng)新和設計，打造出獨特的商業(yè)模式來滿足市場的需求和客戶的期望。書中介紹的各種新興商業(yè)模式和企業(yè)進化趨勢，也激發(fā)了讀者的創(chuàng)新意識，促使他們積極探索新的商業(yè)機會和發(fā)展空間。商業(yè)模式畫布在這個過程中就像是一個創(chuàng)意的孵化器，它為讀者提供了一個框架，在這個框架內(nèi)可以自由地調(diào)整各個要素，嘗試不同的組合方式，從而激發(fā)創(chuàng)新思維，設計出更具競爭力的商業(yè)模式。

實用的指導和借鑒作用：不少讀者表示，書中提供的商業(yè)模式設計方法和工具具有很強的實用性和可操作性。這些方法和工具能夠幫助他們在實際的創(chuàng)業(yè)或企業(yè)經(jīng)營過程中，更好地進行市場分析、客戶定位、價值創(chuàng)造和盈利模式設計等工作。通過借鑒書中的優(yōu)秀案例和經(jīng)驗教訓，讀者能夠少走彎路，提高商業(yè)模式設計的成功率。其中，商業(yè)模式畫布是一個非常實用的工具，它將復雜的商業(yè)模式設計過程簡化為對九個關鍵要素（客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業(yè)務、重要合作、成本結構）的分析和填充。無論是初創(chuàng)企業(yè)從零開始設計商業(yè)模式，還是成熟企業(yè)對現(xiàn)有模式進行優(yōu)化，都可以利用這個畫布，有條不紊地梳理思路，確保商業(yè)模式的各個環(huán)節(jié)緊密相連且相互支持。

對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重新審視：讀后感中還常常提到，閱讀這本書后，讀者會對自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行重新審視和思考。他們會從商業(yè)模式的角度出發(fā)，評估企業(yè)當前的運營模式是否存在問題或不足之處，并根據(jù)書中所學的知識和方法，提出相應的改進措施和發(fā)展方向。商業(yè)模式畫布為這種審視提供了一個全面的視角，通過在畫布上呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式，可以清晰地發(fā)現(xiàn)各個要素之間可能存在的不協(xié)調(diào)或薄弱環(huán)節(jié)。例如，如果在客戶細分和價值主張之間存在不匹配的情況，就可以及時調(diào)整價值主張，更好地滿足目標客戶的需求；或者如果發(fā)現(xiàn)成本結構過高，影響了盈利能力，可以通過重新審視核心資源和關鍵業(yè)務來尋找降低成本的途徑，從而幫助企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中及時調(diào)整戰(zhàn)略，保持競爭優(yōu)勢。

強調(diào)價值創(chuàng)造和客戶體驗：讀者深刻體會到商業(yè)模式設計的核心在于為客戶創(chuàng)造價值，并提供良好的客戶體驗。只有滿足客戶的需求，解決客戶的痛點，才能贏得客戶的信任和忠誠度，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。書中所倡導的以客戶為中心的商業(yè)模式設計理念，使讀者更加注重產(chǎn)品和服務的質(zhì)量、客戶關系的維護以及品牌形象的塑造。商業(yè)模式畫布中的客戶細分和價值主張這兩個要素直接圍繞客戶展開，明確了企業(yè)為誰創(chuàng)造價值以及創(chuàng)造什么樣的價值。通過深入分析這兩個要素，并將其與其他要素如渠道通路、客戶關系等緊密結合，可以確保企業(yè)的整個商業(yè)模式都是圍繞著為客戶提供優(yōu)質(zhì)體驗和價值來構建的，從而使企業(yè)在市場中獲得持續(xù)的發(fā)展動力。