0082《裂變式增長》李青東著

中國經(jīng)濟已經(jīng)從過去的追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓淖非筚|(zhì)量，由過去的野蠻生長進化到深耕細作。80%以上的高成本、重資產(chǎn)、低現(xiàn)金流的企業(yè)都將面臨巨大的轉(zhuǎn)型風險。當非理性、非市場化和運營的繁榮時代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)家必須放下過去的成功經(jīng)驗，敢于突破自己，打破慣性，重新定義企業(yè)發(fā)展，重新制定企業(yè)增長目標，重新組建企業(yè)架構(gòu)，重新構(gòu)建企業(yè)擴張模式，由機會型成功進化到運營型成功，從資源驅(qū)動進化到戰(zhàn)略驅(qū)動，由感性決策轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動決策。本書結(jié)合作者執(zhí)業(yè)15年的管理咨詢經(jīng)驗、近3年在商業(yè)上的研發(fā)成果以及經(jīng)營企業(yè)的一些心得和前沿的增長案例，深度解析企業(yè)增長背后的核心邏輯。希望看過本書的讀者都可以實現(xiàn)企業(yè)裂變式增長。

【作者信息】

李青東是格勤教育品牌創(chuàng)始人，北京格勤世紀教育科技有限公司董事長，企業(yè)運營系統(tǒng)建設(shè)權(quán)威導(dǎo)師，中國股權(quán)激勵專家，彼融資本董事，天使投資人。他在2013年創(chuàng)辦創(chuàng)成咨詢，2016年更名為格勤教育，并開創(chuàng)了“管理咨詢+管理軟件+股權(quán)投資+人才外包”多維一體商業(yè)模式。李青東專注于企業(yè)運營系統(tǒng)建設(shè)和非上市企業(yè)股權(quán)激勵研究，其主講的相關(guān)課程及研發(fā)的咨詢產(chǎn)品等，幫助眾多企業(yè)改善運營績效、提升管理能力，被譽為中國最具實戰(zhàn)派的企業(yè)家導(dǎo)師之一。

【核心內(nèi)容】

增長邏輯：強調(diào)中國經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，指出企業(yè)需要從過去的粗放式增長向精細化增長轉(zhuǎn)型。書中提出，80%以上的高成本、重資產(chǎn)、低現(xiàn)金流的企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而裂變式增長是企業(yè)實現(xiàn)突破和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

裂變戰(zhàn)略：認為一個好的戰(zhàn)略是企業(yè)增長的核心，質(zhì)量高于數(shù)量是制定戰(zhàn)略的重要原則。企業(yè)應(yīng)注重提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引更多用戶并實現(xiàn)更持久的增長。同時，戰(zhàn)略還需明確企業(yè)的定位和方向，以便在競爭激烈的市場中脫穎而出，例如書中提到的美團、餓了么等企業(yè)的崛起之道，就在于其成功的戰(zhàn)略定位和模式創(chuàng)新。

人才裂變：優(yōu)秀的人才是企業(yè)成功的基石和持續(xù)增長的引擎。企業(yè)要為人才提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，通過有效的激勵機制和培訓(xùn)計劃，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，從而推動企業(yè)的裂變式增長。比如，建立合理的股權(quán)激勵機制，讓員工成為企業(yè)的事業(yè)合伙人，與企業(yè)共同成長。

用戶裂變：詳細介紹了實現(xiàn)用戶裂變式增長的方法，包括挑選種子用戶、設(shè)計裂變游戲和福利、獲取用戶反饋等。種子用戶應(yīng)具有較高的影響力和活躍度，通過為他們提供獨特的體驗和福利，激發(fā)其口碑傳播和推薦行為，進而實現(xiàn)用戶的快速增長。以拼多多為例，其通過裂變營銷的方式找到了更大的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。

【優(yōu)秀讀后感】

增長思維的轉(zhuǎn)變與深化：讀者深刻認識到裂變式增長對于企業(yè)在當今市場環(huán)境中生存和發(fā)展的重要性，不再局限于傳統(tǒng)的增長模式，而是更加注重通過創(chuàng)新和裂變來實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張。書中所闡述的從戰(zhàn)略、人才到用戶的全方位裂變增長理念，促使讀者重新審視企業(yè)的運營和發(fā)展思路，積極探索適合自身企業(yè)的裂變式增長路徑。

戰(zhàn)略與定位的再思考：讀后感中常常提到，讀者對企業(yè)戰(zhàn)略和定位的重要性有了更深刻的理解。在競爭激烈的市場中，明確企業(yè)的獨特定位和核心競爭力是實現(xiàn)裂變式增長的基礎(chǔ)。通過對書中案例的學習和分析，讀者能夠更好地把握市場趨勢和客戶需求，從而制定出更具針對性和前瞻性的戰(zhàn)略，使企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出。

人才管理與激勵的啟示：許多讀者表示，書中關(guān)于人才裂變的內(nèi)容給了他們很大的啟示。意識到優(yōu)秀人才是企業(yè)實現(xiàn)增長的關(guān)鍵因素之一，因此在人才管理和激勵方面需要更加用心。不僅要提供良好的物質(zhì)待遇和工作環(huán)境，還要關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展和個人成長，通過建立科學合理的激勵機制和培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮員工的潛力，讓他們成為企業(yè)裂變式增長的有力推動者。

用戶運營的新視角：該書為讀者提供了全新的用戶運營視角，使讀者明白用戶裂變不僅僅是簡單的營銷手段，更是一種基于用戶需求和體驗的深度運營策略。通過挑選合適的種子用戶，設(shè)計有趣且有吸引力的裂變活動，以及及時收集和反饋用戶意見，企業(yè)能夠與用戶建立更加緊密的聯(lián)系，提高用戶的忠誠度和參與度，從而實現(xiàn)用戶的指數(shù)級增長。

信念與行動的力量：作者強調(diào)的“相信”增長的力量也深深觸動了讀者。企業(yè)經(jīng)營者和員工只有堅定地相信企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)增長，并為之付出不懈的努力，才能在面對各種困難和挑戰(zhàn)時保持積極進取的態(tài)度，將裂變式增長的理念轉(zhuǎn)化為實際行動，最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。